2013年7月7日 星期日

五百元起家的億萬身價豪宅建商

邵永添靠農家智慧與特勤精神縱橫高雄地產業


18年前剛退伍的邵永添全部家當
只有新台幣五百元與一輛中古的Yamaha DT越野機車
究竟他是如何在18年後的今天擁有億萬身價
這次林小銘的札記將轉貼商業周刊的精彩內容
讓我們一起閱讀主角的氣魄與膽識吧

退伍那一年,一輛中古的Yamaha DT越野機車,還有口袋裡的新台幣五百元,是他全部的家當;十八年後,他是以每坪成交價三十五萬元,打破高雄地產行情紀錄的豪宅起造人,擁有身價近十位數的建商老闆。他是御盟建設總經理邵永添。
御盟建設總經理邵永添,對高雄地產動向,
有著比鴻海集團董事長郭台銘更精準的投資眼光

出手講求氣魄
首推豪宅就挑戰每坪最高價

平頭、銳利的眼神帶著殺氣,是四十一歲的邵永添給人第一印象。出身蔣故總統經國七海官邸憲兵特勤隊的他,在高雄房地產業界,是一個幾乎從不與同業往來的傳奇人物,外界看御盟則是一家不按牌理出牌的建設公司。
「在高雄地產業,他資歷不長,但氣魄不小。」高雄市建築開發公會理事長陳武聰這麼評價邵永添。
當高雄還沒有建商敢推每坪超過十五萬元的豪宅,邵永添就喊出每坪二十五萬元的天價;而當高雄美術館周圍吹起豪宅熱,邵永添卻是到面對六萬坪綠地的科工館四周覓地。御盟第一次從透天厝產品跨入大樓豪宅,居然就要挑戰市場價格的天花板。
「當時大家都說我們是瘋子。」御盟建設行銷經理翁毓禧說,但邵永添就是堅持要走別人沒走過的路,他相信只要蓋出市場上最好的房子,一定就會有人買。因此,御花園從動土到完工,營造預算一路追加超過五成,邵永添眉頭連皺都沒皺一下。
負責御花園景觀設計的江文淵建築師說,他合作過的建商老闆,沒有人像邵永添,駐地的時間比工地監工還長,拆除鷹架時親自爬到十九樓高的頂樓,一片片檢查外牆瓷磚接縫,還親筆寫下十七本厚厚的日誌,記錄工地三十七個月每天發生的大小事情,他不但親力親為,更展現過人意志力。

生意嗅覺靈敏
幼時從市場交易看透人性

邵永添渴望成功的動機,與兒時農家的貧苦生活,有直接關係。
十三歲那年,為分擔家計,體重不過四十五公斤的邵永添,肩上就得挑五十公斤的龍眼或釋迦,從老家阿蓮鄉的大崗山,走上半小時把父親耕種的水果送到果販手上。他永遠不會忘記,咬著牙奮力把比身體還重的擔子挑起來那一刻,使盡全身最後一分力氣的酸楚,尤其是眼見農家費盡辛苦種出來的釋迦,果販收購價一斤八元,轉到市場上居然可以賣到三十元,邵永添當下便立下心願,日後一定要從商擺脫貧窮宿命。
邵永添的生意本事,從那時候開始磨練,農家的生活智慧,讓他洞悉生意本質就是如何通達人性。
為了要賺零用錢,年少的邵永添和附近的農家小孩一樣,到靶場撿彈頭換錢,到田裡抓蝸牛和蚯蚓賣給魚塭,但想賺更多錢的欲望,讓他不斷思考如何讓利潤極大化。
他觀察發現,五斤重的蝸牛賣給魚塭,算錢時對方總會扣個三兩重量,但交給對方十斤時也是扣三兩,那如果一次交給買家一百斤,而不是分二十次每次五斤,這樣一來,不就可以少被扣六十兩的重量。於是,邵永添把抓來的蝸牛裝在麻布袋裡,每天澆水、餵牠番薯葉,累積到一百斤才去賣,秤重時買方果然也只扣三兩,讓他領悟到規模創造效益的生意訣竅。
邵永添人生的第一桶金,也是靠和果菜販、魚販打交道,磨練出的生意嗅覺贏來。
民國八十五年,邵永添拿著退伍後在建設公司當司機兼保鑣,自學房地產當講師,工作六年積蓄和標會來的五十萬元,向銀行貸款買下五戶位在高雄縣鳥松鄉的透天厝,他花半個月時間,把塵封已久的建商餘屋徹底打理一番,不但洗刷外牆,還拿著牙刷仔細清洗鋁門窗溝槽。之後,再掏五千元印五千張夾報廣告單。
不出三個月,五戶餘屋出清,淨賺五百萬元,成為御盟建設的創業本錢。獲利秘訣其實就和賣水果一樣,「賣相好的東西一定會有人買,只是賺多或賺少的差別。」邵永添記得父親經常這樣跟他說。

危機入市膽識
SARS、股災收購土地

邵永添獵地,也是充滿農家智慧。「鴨寮內沒有隔夜的蟲子。」邵永添說,真正有價值的土地,就像鴨寮裡的蟲子不可能不被吃掉,流落市場四處兜售的土地,再便宜他都不會多看一眼。他相信取得難度越高的土地價值就越高,像是科工館對面的御花園建地,他就和地主溝通十一次,才等到對方點頭。
出手時機更是買賣成敗的關鍵,邵永添師法獵豹,攻擊前唯一的功課就是等待。幾年前為了高雄市中山路上的一塊商業用地,他一面透過仲介遊說,一面派人監控一整年,直到有天五位地主齊聚現場,他認為時機成熟,馬上帶著支票簿現身,不到半小時就完成交易。
此外,民國九十二年國內爆發SARS(嚴重急性呼吸道症候群)疫情,市場瘋狂丟貨,邵永添戴著口罩出門買地;隔年阿扁連任,股市大跌,他簽下御花園用地;兩年前紅衫軍倒扁,台股崩跌,御盟則是大舉購入市中心的商用土地,迄今價格已翻兩番。問他為何敢危機入市?「如果是太平盛世,誰願意把寶物拿來賣?」邵永添給了一個連中學生都懂的答案。
除了智慧、膽識,邵永添白手起家致富,靠的還有憲兵特勤隊訓練出的強悍個性。特勤隊的訓練是,五百公尺障礙戰技訓練,就算在規定的二分三十秒之內跑完全程,都不算達到標準,得要跑到吐,才能證明你已經用盡所有力氣,否則要面對的是一萬公尺攜槍跑步處分。
御盟創業初期,遭逢核四停建,當年經濟負成長,房價大跌四成,餘屋壓力逼得邵永添差點週轉不過來。於是他印了五萬張廣告單,每一張都親自派送,像是苦行僧般的花一整個月時間,走遍高雄大街小巷,逢人就推銷房子。
兩個月後,十八戶餘屋出清,「沒有用盡最後辦法,最後一分力,怎知不會成功。」邵永添說。
「敵人殺過來,正面迎擊才有活口的機會,逃避,只是給人背後插刀的機會。」邵永添永遠記得老士官說過的這段話。他面對貧窮,更戰勝命運。

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